Строительные услуги всегда пользуются популярностью. Поэтому неудивительно, что многие специалисты, занятые в этой сфере, предпочитают работать самостоятельно, а не по найму. Однако подобная деятельность влечет за собой необходимость поиска заказов. Чем их больше, тем стабильнее финансовое положение специалиста.
Способы
Основной секрет поиска работы состоит в том, чтобы задействовать как можно больше способов привлечения потенциальных заказчиков. Никогда не известно наверняка, какое именно предложение сработает лучше остальных.
- Раздача визиток.
- Сарафанное радио.
- Расклейка объявлений.
- Публикация объявлений.
- Сотрудничество с агентством.
- Собственный сайт.
Раздача визиток
Этот способ довольно интересен, так как выгоден обеим сторонам. Визитки предполагается раздавать не просто случайным знакомым, а тем, кто потенциально может быть заинтересован в ваших услугах.
На практике это происходит следующим образом. Строительные бригады нередко закупают материалы, необходимые для выполнения работ. Почему бы не договориться с магазином и не оставить у них собственные визитки, которые смогут получить потенциальные клиенты.
Эксперты утверждают, что наибольший эффект удастся получить в том случае, если визитки не просто будут валяться на столе, а менеджер будет лично выдавать их клиентам. Дополнительным стимулом для заказа на проведение строительных работ может стать небольшая скидка для потенциальных клиентов.
Сарафанное радио
Как известно, хорошие специалисты завалены предложениями. Все дело состоит в личных рекомендациях, которым доверяют большинство потенциальных клиентов.
Особенно хорошо этот способ приносит заказы на выполнение строительных работ общительным людям. Они могут разговориться с соседями, предложив свои услуги, или попросить хозяев порекомендовать бригаду своим знакомым. Взамен можно предложить небольшую скидку или бесплатное выполнение несложных работ.
Расклейка объявлений
Этот способ актуален для тех, кто хочет четко обозначить район собственного пребывания. Развешивая объявления на подъездах, вы сами определяете собственную целевую аудиторию. Таким способом можно привлекать клиентов, которые находятся недалеко от вас. Соответственно, меньше времени придется тратить на перемещения по городу. Это также сокращает транспортные расходы.
Кроме того, эксперты рекомендуют делать акцент на территориальном расположении, составляя объявление. “Ищу заказы на строительные работы” – таким может быть заголовок. А в тексте непременно сообщите, что находитесь недалеко и сможете быстро прибыть на место исполнения.
Публикация объявлений
Если вам интересно, как найти заказы на строительные работы, то вот еще один способ. Публиковать объявления можно в печатных или электронных изданиях.
Также важно знать, что объявления могут быть платными или бесплатными. Последние, как уверяют опытные пользователи, редко привлекают заказы. Платные могут сработать лучше, но требуют постоянных расходов. Нужно пробовать и оценивать результат. Даже опытный маркетолог не может заранее предсказать результат.
Сотрудничество с агентством
Есть компании, которые знают, как найти заказы на строительные работы. Сотрудничество с подобными организациями позволяет избежать необходимости напрямую контактировать с потенциальными заказчиками, договариваться об оплате и обсуждать другие условия. Подобные хлопоты берет на себя агентство, предоставляя сотруднику контакты реального клиента. Однако нужно понимать, что в данном случае придется оплатить комиссию. Этот вариант наиболее привлекателен для новичков, которые не знают, как найти заказы на строительные работы. А также для тех, кто не хочет или не умеет общаться с людьми.
Собственный сайт
Это весьма актуальный способ для тех, кто не знает, где искать подряды на строительные работы. Наличие собственного сайта открывает широкие возможности и возвышает авторитет бригады среди потенциальных клиентов. Однако будьте готовы к тому, что подобный способ поиска потенциальных клиентов влечет за собой определенные траты. Например, сайт нужно рекламировать. Бесплатные способы работают плохо и требуют немало времени, а платные требуют определенных финансовых вливаний. Причем постоянных. Хотя бы до тех пор, пока у вас не накопится солидная база постоянных клиентов.
Советы по поиску работы
- Рынок изобилует предложениями. Иногда ситуация складывается не в пользу исполнителей. Вот почему важно не только знать, как найти заказы на строительные работы, но и уметь убедить потенциального клиента выбрать именно вас среди десятков других исполнителей. Для этого проявите уверенность и потратьте несколько минут собственного времени на бесплатную консультацию. Клиенты больше доверяют тем, кто готов продемонстрировать знание дела.
- Вопрос оплаты не стоит откладывать на потом. Это такой же рабочий момент, как и все остальные детали сотрудничества, которые предстоит обсудить с потенциальным клиентом. Даже новичкам эксперты не рекомендуют выполнять работу бесплатно. Лучше назвать небольшую цену, чем совсем ничего не получить за собственный труд.
- Старайтесь выполнять работу качественно. В дальнейшем это может привести к вам новых клиентов. Ведь довольные клиенты склонны рекомендовать вас собственным знакомым.
- Потратьте время, чтобы собрать портфолио собственных работ. Подобный подход к делу непременно оценят клиенты. Им приятнее сотрудничать со специалистами, которые на каждом шаге проявляют ответственный подход к собственной работе. Заранее оценив уровень работ, потенциальный клиент сможет понять, чего от вас ожидать. Соответственно, это позволит в дальнейшем избежать конфликтов, касающихся качества выполненных работ.
Особенности поиска
Тема поиска заказов в строительной сфере нередко перерастает в проблему, связанную с нестабильностью рынка. По этой причине специалистам приходится использовать самые разные способы поиска заказов.
Довольно неплохо работают личные связи. Люди более склонны доверять тем, с кем знакомы, и знают, какого уровня работ можно ожидать. Чем больше у вас личных контактов, тем лучше. Это позволит привлекать заказы на строительные работы при минимальных затратах времени, сил и средств.
Легче всего поиск дается общительным людям, которые умеют завязывать контакты где угодно. Неплохо обзавестись знакомствами в собственной сфере. Как это ни парадоксально, но даже конкуренты могут стать источниками заказов. Например, некоторые клиенты просят порекомендовать специалистов для выполнения какого-либо вида работ, которые бригада не выполняет. Также бывают ситуации, когда бригада перегружена заказами и может передать некоторую часть собственным конкурентам, чтобы не терять потенциальных клиентов, которые в дальнейшем смогут обратиться повторно.
В период экономического кризиса нужно стараться действовать активно. Конечно, никто не запрещает публиковать объявления и раздавать визитки. Но в период кризиса нужно использовать несколько иные методы. В частности, эксперты рекомендуют искать заказы и предлагать собственные услуги; рассылать предложения потенциальным клиентам и заниматься холодным обзвоном. Стоит отметить, что подобные методы требуют немалых временных затрат. Не исключено, что для выполнения подобной задачи бригаде следует нанять сотрудника.
Источник: fb.ru
