Вот несколько моментов, которые необходимо учитывать, прежде чем арендовать либо покупать склад:
Какова ваша мотивация для расширения и как вы планируете ее достичь?
У каждой компании есть свои причины для расширения своего бизнеса на новые рынки. Хотят ли они увеличить объем бизнеса, предлагая больше продукции, обслуживая больше клиентов, повышая ценность бренда за счет выгодного расположения или захватывая новый рынок, все они стремятся к одной цели – росту.
Исходя из ваших целей и бюджета, вы можете приобрести или арендовать складские помещения в местах, которые наилучшим образом отвечают вашим потребностям. Если вы, например, собираетесь снять склад в Екатеринбурге – нужно искать место, с которым будет более комфортно работать по развязке. Например, если вы являетесь небольшим производителем, то расположение склада ближе к заводу-изготовителю повышает эффективность вашего производства, обеспечивая бесперебойную поставку сырья на завод. С другой стороны, если вы являетесь многоканальным продавцом, приобретение склада в хорошо связанном узле в районе с высоким спросом приведет к улучшению обслуживания клиентов и снижению расходов на транспортировку, связанных с выполнением заказов.
Проводя исследования и выбирая местоположение, не забывайте о своих планах по расширению, поскольку выбранный вами способ расширения может (и должен) повлиять на выбор места размещения склада.
Какие товары и услуги вы планируете предлагать?
Помимо ваших мотивов расширения, тип товаров и услуг, которыми занимается ваша компания, также напрямую повлияет на расположение ваших будущих складов. Если, например, ваша компания занимается скоропортящимися или хрупкими товарами, то лучше всего иметь склад, расположенный ближе к источнику товара и рынку сбыта, чтобы снизить риск порчи или повреждения. С другой стороны, потенциально опасные или коррозийные товары необходимо хранить в более изолированных местах, чтобы избежать любого небезопасного контакта с ними.
Мы можем увидеть, как тип продаваемых товаров определяет наилучшее местоположение склада, что, в свою очередь, влияет на успех бизнеса, рассмотрев подробнее отрасль сахарного тростника. После сбора урожая степень порчи тростника в значительной степени зависит от ряда факторов: BHTCD (задержка сжигания/уборки до дробления, или промежуток времени между сбором и переработкой сахарного тростника), преобладающей температуры и влажности, а также подверженности вредителям и болезням. Как производители, так и переработчики значительно выиграют, если тростник можно будет перерабатывать сразу после уборки. Например, в Южной Африке BHTCD часто составляет три-четыре дня. Увеличение BHTCD для производителей, которые находятся дальше от мельниц, может привести к ухудшению качества тростника, что ведет к ухудшению качества продукта. Таким образом, если вы являетесь продавцом сахарного тростника, расположение вашего склада или мельницы ближе к ферме обеспечивает лучший контроль качества вашей продукции и в целом благоприятствует вашему бизнесу.
В итоге, если вы хотите добиться улучшения контроля качества по мере роста вашего бизнеса, важно помнить о ваших основных продуктах и/или услугах при выборе места расположения склада.
Какие регионы вы хотите обслуживать со склада?
Прежде чем начать расширять свой бизнес на новые территории, вы должны знать свою целевую аудиторию, чтобы понять, как лучше использовать ваш склад для обслуживания этого рынка. Идея заключается в том, чтобы определить подходящие места, которые позволят вам быть ближе к вашим клиентам, как существующим, так и новым, чтобы в конечном итоге снизить затраты на обработку, стоимость перевозки и время выполнения заказов.
Чтобы лучше понять, как целевые рынки и местоположение склада работают вместе, рассмотрим пример American Eagle Outfitters, гиганта розничной торговли, который искал новый складской комплекс, чтобы улучшить время выполнения заказов и удовлетворить растущий спрос на свою продукцию. Изучение существующей клиентской базы, профиля заказов, транспортных и трудовых затрат позволило им провести более тщательную оценку объектов. Они обнаружили, что большая часть их клиентской базы, как в Интернете
и в розничных магазинах, находилась на Восточном побережье. Эта информация в конечном итоге привела их к приобретению омниканального предприятия на востоке, что позволило приблизить их бизнес к клиентам. Теперь они смогли повысить эффективность процесса доставки, выполняя более 90% прямых заказов в течение двух-трех дней.
Этот пример наглядно демонстрирует одну вещь: если сделать шаг назад, чтобы изучить существующую клиентскую базу и узнать больше о концентрации покупателей, это может принести реальные плоды, когда речь идет о поиске оптимального места для склада.
Следовательно, лучшим подходом будет понимание вашего текущего рынка, а также изучение новых рынков, чтобы узнать больше о том, где они расположены, чтобы приобрести склад в месте, которое идеально подходит как для новых, так и для существующих рынков.
